Новые складчины | страница 20

​

О книге
«Совет на миллион» — эта книга о том, как заработать, делясь своими знаниями с другими людьми.

Брендон Берчард, известнейший бизнес-тренер и эксперт по мотивации, уверен, что за каждым из нас стоит жизненный опыт и глубокие знания в определенной сфере, даже если это «всего лишь» умение воспитывать детей, ухаживать за садом или вкусно готовить. А еще на свете есть люди, которым именно этих знаний не хватает. Вы можете помочь им и при этом создать свой собственный бизнес — «Совет на миллион» поможет вам в этом.

Почему мы решили издать эту книгу
Брендон Берчард выступал на одной сцене с Далай-ламой, сэром Ричардом Брэнсоном, Стивеном Кови, Дипаком Чопрой, Джоном Грэем, Дэвидом Бахом, Джеком Кэнфилдом, Дебби Форд, Брайаном Трейси, Кейтом Феррацци, Харвом Экером, Полой Абдул. Немногие могут позволить себе участие в таких мероприятиях. Однако никто не откажется получить дельные советы из первых рук.

Фишка книги
Жизнь автора книги, мультимиллионера Брендона Берчарда — это впечатляющая история успеха, именно поэтому его рекомендации столь ценны. В своей книге он открывает завесу своей успешности, рассказывая о том, как стать влиятельным и высокооплачиваемым экспертом-консультантом с помощью книг, выступлений, семинаров, тренингов, консалтинга и интернета.

От автора
Мой опыт работы говорит о том, что в большинстве случаев клиенты сначала чувствуют симпатию к наставнику, пережившему ситуацию, схожую с их собственной; и только после того как поверят ему и проникнутся его историей, начинают интересоваться его знаниями и достижениями.

В большинстве случаев набор навыков, которые должен без устали шлифовать наставник, относится к выбранному им способу передачи информации. Писатели развивают навыки письменного изложения. Ораторы оттачивают мастерство убедительно и красиво говорить. Ведущему семинаров не обойтись без навыков организации групповой работы, коуч должен уметь слушать и убеждать.

Грамотное позиционирование — это одновременно и умение, и обязанность, если вы хотите преуспеть. По сути, оно сводится к созданию уникальности, ценности и доброго имени в бизнесе. Эту задачу я выполняю всякий раз, когда готовлю рассылку или разрабатываю программу. И вы должны поступать так же.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
​

Мы слишком часто ругаем новичков, которые создают новые проекты, за те ошибки, которые они совершают. Но эти ошибки очень часто совершаются из-за отсутствия опыта и понимания общей картины мира. Иногда эти знания можно получить в акслераторе, но при этом вы отдаете долю в проекте по сути своей за выпрямление мозгов и обучение. Я предлагаю четко разделить разные вещи. Передать опыт, создать целостную картину мира, дать возможность самому посмотреть на свой проект новыми глазами – это отдельный процесс и давайте не смешивать его с инвестированием. Долю можно и даже полезно на ранних стадиях отдавать за периодическую, но постоянную помощь по проекту: за конкретные советы и связи. Не надо отдавать долю за получение знаний, но тогда за получение знаний нужно будет платить. Я готов передать вам свой опыт и рассказать о том, с чего стоит начинать новый бизнес. Это подготовит вас к пониманию того, как начать свой бизнес, потратив на это меньше времени и денег. В конце курса я буду готов обсудить с вами ваш проект. Если проект мне понравится и если вы посчитаете, что я могу быть вам полезен, то мы сможем обсудить мое дальнейшие участие в вашем проекте и инвестиции в него.

Бизнес – это не пузырь и не ларек. Хватит играться в стартапы. Надо строить бизнес, который может зарабатывать деньги. Пора забыть о добрых инвесторах и начать рассчитывать на себя. Поэтому я буду рассказывать не про «стартапы», а про «антистартапы» — про то, как строится бизнес, а не надуваются пузыри, рассчитанные только на новые и новые раунды инвестиций и призрачную надежду на продажу. Хватит сводить построение бизнеса, который зарабатывает деньги, к задаче по открытию интернет-ларька. Если у проекта есть работающая идея — это шанс на то, чтобы проект стал большим. Но все большое начинается с малого — чтобы построить большой бизнес надо начать с формулировки гипотезы, с проверки бизнес-модели, с личной работы с каждым клиентом. Надо все понимать про деньги, но не надо забывать про свою мечту.

Главное

1. Проекты, которые стоит начинать сейчас, должны быть про зарабатывание денег и строиться на базе простой бизнес-модели: «мы хотим вкладывать в привлечение клиента столько-то, мы хотим зарабатывать на нем столько-то». В самом начале проект должен крутиться вокруг проверки простой модели: можем ли мы привлекать клиента за такие деньги, можем мы ли мы такие деньги на клиенте зарабатывать.
2. Продукт – это не то, что вы разрабатываете, а то, что вы продаете. Поэтому самые первые шаги проекта должны начинаться не с ответа на тривиальный вопрос «можем ли мы это разработать?», а с ответа на самые сложные вопросы «осознают ли люди потребность в том, что мы им предлагаем?», «готовы ли они за это платить?» и «готовы ли они за это платить нам?». Ответы на эти сложные вопросы нельзя получить опросом друзей и знакомых. Как можно раньше вы должны выйти в поле и начать продавать свой продукт своим потенциальным пользователям.
3. Не обязательно долго и дорого разрабатывать свой продукт, чтобы начать его продавать. Нужно наступить на горло собственной песне и ограничиться минимально работоспособной версией продукта, которая иногда может состоять просто из одной страницы и кнопки.
4. Проверка бизнес-модели — процесс не мгновенный, с первого раза он обычно не получается. На этом пути очень часто приходится пересматривать свои взгляды как на пути привлечения клиентов, так и на продукт, а в ряде случаев и на идею, которая лежит в основе всего бизнеса.
5. Широкий выход на рынок и привлечение инвестиций для проекта имеет смысл только после проверки базовой гипотезы: научились привлекать и научились зарабатывать.

Спойлер: Содержание

Введение
1. На чем зарабатываются деньги? Американская мечта и российская реальность.
Рост ради продажи крупному игроку? Раунды инвестиций. "В пути никто кормить не обещал". Выход на биржу и ее влияние на зарабатывание денег. Почему американская модель не работает в России.

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

2. Кто такой «фаундер»? Фаундеры и команда, их амбиции и компетенции
Из чего состоит бизнес: фаундер, идея, продукт. Фаундер или фаундеры. Hacker и hustler.

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

Идея, продукт, рынок
1. Идея как шанс для проекта и возможность для роста
В поисках идеи, позволяющей бизнесу расти. Идеи базируются на умениях или аудитории?.
2. Продукт как конкретная реализация идеи бизнеса
Здесь появляются деньги. Продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь.
3. Идея и рынок. Есть ли место на рынке.
Явные и неявные конкуренты. Маржинальность. Как анализировать рынки, чтобы понять, стоит ли туда идти.
4. Почему честная конкуренция убивает?
Избегать конкуренцию. Создавать нечестные преимущества. Создай монополию или убей лидера.
5. Бренд, позиционирование и создание нового рынка
Позиционирование и маркетинг как средство его достижения. Головы потенциальных потребителей как поле боя. Ограничения бренда.
6. Резюме первой части: стань лидером или умри
Фаундеры, команда, идея, продукт, рынок, позиционирование, конкуренция и новые ниши.

Проверка гипотез
1. Запуск нового продукта — с чего начать?
Четыре ключевых вопроса, на которые нужно ответить перед запуском нового продукта
2. Минимальный работоспособный продукт (MVP): создание и тестирование
Гипотезы, итерации и тестирование. Начинать можно даже без разработки продукта.
3. Где деньги? Модели бизнесов, зарабатывающих деньги.
Четыре основные модели бизнеса. Откуда берутся и на что тратятся деньги. Самая главная и самая неизвестная статья расходов.
4. Считаем деньги на каждой итерации
Юнит-анализ. Постоянные и переменные затраты. Стоимость привлечения клиента, средний чек и маржа. Главное уравнение, которое мы должны решить.
5. Месседж, канал и аудитория: первый уровень итераций
Что, кому и где говорим. Анализ расширяемости канала. Поиск нечестных преимуществ. Вирус – это не сарафанное радио.
6. Меняем продукт: второй уровень итераций
Смена сегмента аудитории, метода продажи, ценообразования. Пивот как кардинальная смена продукта и его идеи.
7. Введение в инвестиции: чего ждет инвестор
Цели фаундера. Цели инвестора. Посевные инвестиции. Инвестиции для выхода на рынок. Дисконтированные денежные потоки.
8. Резюме второй части: проверяем гипотезу и подтверждаем бизнес-модель
Главное – что и как продавать. Поиск подхода к потребителям. Постепенное приближение к целевой бизнес-модели.

Популярные вопросы
1. Откуда берутся идеи
Нельзя запереться в комнате и выдумать идеи. Идеи берутся из реальной жизни и появляются в общении. Идеи возникают из команды основателей. Трудно найти основателей под идею.
2. Главные причины и дополнительные плюсы
Люди пользуются продуктом не по совокупности причин, а из-за одного главного свойства. Главное – найти главное свойство. Все остальное – дополнительные плюсы.
3. Как вам моя идея? Какие идеи перспективны?
Меня прежде всего волнует не ваша идея, а как вы ее собираетесь реализовывать? Вы знаете, где искать нечестные преимущества?
4. Мою идею скопируют?
Идеи не защищаются патентами. Самый действенный способ сохранить идею – первым донести ее до потребителя. Если вы найдете для этого эффективный путь.
5. Волшебное слово «масштабирование»
Два типа масштабирования. Преждевременное масштабирование опасно. В начале все придется делать ручками.

Спойлер: Об авторе

Аркадий Морейнис. Частный инвестор. Генеральный директор Главстарт, основатель интернет-сервиса Price.ru, бывший директор по разработке и развитию проектов Рамблер.

Родился 26 декабря 1963 года в Москве. После окончания 876 московской школы отслужил два года срочной службы в химических войсках советской армии. По демобилизации поступил в Московский Государственный Университет им. М. В. Ломоносова на факультет Вычислительной Математики и Кибернетики, который закончил с отличием в 1989 году. После окончания МГУ работал научным сотрудником в Научно-Исследовательском Вычислительном Центре МГУ.

В начале 90-х годов создал свою первую компанию — Macsimum, которая занималась продажей и разработкой программного обеспечения для компьютеров Apple.
В середине 90-х годов увлекся онлайновыми проектами, создал первую в России систему бесплатной электронной почты Extranet, онлайновый каталог цен и автомобилей «Автодром».
В 1997 году основал сайт Price.ru.
В 2008-2009 году занимал должность директора по разработке и развитию проектов компании «Рамблер».
В 2009 году основал собственную компанию Главстарт, в рамках деятельности которой выкупил контрольный пакет StartupPoint – лидирующей коммуникационной площадки для IT-предпринимателей, посвященной всем стартапам в Рунете и IT.
В 2010 году запускает свою известную «фабрику стартапов» — «Главстарт», объединившую проекты и «бойцовский клуб» частных инвесторов.

Спойлер: Вебинар: 5 опасных иллюзий начинающего стартапа

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Каждый человек, который работает по найму хоть раз задумывался «А не создать ли мне свой бизнес?» И вроде с мотивацией все нормально, желание есть, давно понял для себя что пора, но возникает ряд сомнений…

• Куда не посмотришь, кругом все сферы заняты
• Не понятно с чего начать
• Нет хорошей идеи для старта бизнеса

Только при одной мысли о собственном бизнесе в голове возникает куча «НЕ» И как на зло в этот момент еще огромное количество друзей, знакомых и родственников «поддают масла в огонь»

• «Все предприниматели ворюги»
• «В нашей стране честные люди бизнес НЕ делают»
• «Пошел бы лучше на нормальную работу со стабильным доходом»
• «Прогоришь еще и будешь всю жизнь в долгах»

Кругом одни страшилки, но если оглянуться, то огромное количество людей зарабатывают на собственном бизнесе 50 000, 100 000, 500 000 рублей ежемесячно, причем легальным путем! Главное – это нужное направление, желание и действие Как раз о первом мы и поговорим

Деньги у тебя под ногами. Прямо сейчас… В эту минуту. Просто пока ты не знаешь как их взять. Каждый день ты проходишь мимо десятка бизнес-идей на сотни тысяч рублей ежемесячного дохода. Все, что тебе нужно, чтобы начать их замечать и реализовывать – это простая технология генерации бизнес-идей. Как раз об этом мы и будем говорить на практическом семинаре «Генерация идей для создания собственного бизнеса», направленный, в первую очередь, на создании у каждого участника Предпринимательской модели мышления.

Что мы предлагаем?
Освоить технологию генерации бизнес-идей, которая позволит тебе в ближайшие дни найти идею, которая будет тебя заряжать, мотивировать и самое главное приносить реальные деньги.

Формат и даты проведения
Семинар пройдет 30 июля в формате онлайн в 20-00 по московскому времени.
Это значит, что никуда ехать не надо!
Все что тебе нужно – это компьютер, интернет и наушники.
После оплаты ты сразу получишь ссылку на онлайн-класс и подробную инструкцию по участию в семинаре.

Подробная программа

• Ключевые критерии успешной бизнес-идеи
• 5 основных ошибок при создании бизнеса
• ТОП-3 ошибки начинающих предпринимателей
• Самый главный навык начинающего предпринимателя
• Основные техники генерации идей для старта бизнеса без каких-либо денежных вложений
• Техника «ЦПР». Основа для создания любого бизнеса
• Техника «Хоббизнес» или как создать бизнес и получать удовольствие
• Принцип генерации идей в рекламном бизнесе
• Технология создания бизнеса в социальных сетях
• Принцип «Нишевания»
• Техника «Быстрый заработок в короткое время»
• Практические примеры уже реализованных бизнес-идей
• Созрела идея, что делать дальше?

Кроме этого в режиме прямого эфира ты совместно с тренером и другими участниками будешь генерить бизнес-идеи и тут же прописывать первые шаги по их реализации.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа:

• Подготовка, тестирование
  • 1 блок. Выбор 5 ниш для тестирования. Критерии выбора. Как не попасть - какие ниши не брать.
  • 2 блок. Тестирование ниш по 3 факторам (инструменты для тестирования и инструкции).
  • 3 блок. Дополнительное детальное тестирование еще по 3 факторам (инструменты, инструкции, нюансы).
• Запуск оптового бизнеса
  • 4 блок. Определение ниши, приоритеты факторов при выборе, позиционирование ниши, создание сайта на бесплатных платформах.(инструменты, инструкции,примеры)
  • 5 блок. Поиск ключевых поставщиков. Где водятся и как их зацепить, чтобы получить лучшие условия сотрудничества.
  • 6 блок. Правовая форма деятельности (агент, ИП, ООО) - все за и против. Подводные камни , этапы регистрации.
  • 7 блок. Прибыльные переговоры с поставщиками по шагам (скрипт для общения, ключевые выгоды от партнерства, деловое предложение, встреча и установка контакта). Договора поставки, агентские договора (что важно знать + готовые шаблоны договоров).
  • 8 блок. План продвижения продукции, составление коммерческих предложений, выявление рекламных каналов. Работа с клиентами (скрипты продаж + шаблоны для составления скриптов). Работа с клиентской базой (видео семинар по каналам продаж + примеры коммерческих предложений, от которых нельзя отказаться).
  • 9 блок. Документооборот. Как удобно учитывать, анализировать, принимать решения? (инструменты и примеры)
• Первые клиенты и прибыль
  • 10 блок. Клиентов заказывали? Запуск бесплатных рекламных каналов в оптовом бизнесе (все работающие каналы для привлечения клиентов).
  • 11 блок. Способы анализа эффективности рекламных каналов. Разбираем и применяем все платные и бесплатные каналы привлечения клиентов. (150 рекламных каналов с описанием условий применения)
• Шлифовка бизнеса, масштабирование
  • 12 блок. Разбор вашего бизнеса по этапам, выявление слабых сторон, исправление ошибок. Систематизация бизнес процессов (сокращаем временные затраты на бизнес до 2-3 дней в неделю). Масштабирование.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

3 ключа к быстрому взлету бизнеса к миллионным прибылям:

• Менеджмент. Как правильно находить, отбирать, собеседовать. Как удержать высококвалифицированных сотрудников. Как замотивировать персонал работать еще мощнее. В общем, совершенно все — from A to Z — о правильном подходе к менеджменту.
• Маркетинг и Продажи. Как масштабировать рекламу, продвижение и продажи таким образом, чтобы они принесли вам максимальную прибыль в кратчайшие сроки. Как правильно рекламироваться на высоком уровне. Как быстро получить дополнительную прибыль. Как выстроить цепочку, которая будет целиком и полностью работать только на большие цифры.
• Личностная прокачка. Как быть готовым ко все нарастающей ответственности и все большим деньгам. Как управлять своим временем и ресурсом. Как выдержать любые перегрузки и всегда быть настроенным только на победу.

Что конкретно вы будете делать:

• добавите в товарную линейку дорогие и ультра дорогие высоко маржинальные продукты и сервисы
• проведете масштабную рекламную кампанию с использованием лучших инструментов
• выстроите маркетинговую цепочку касаний, которая неизменно будет закрывать ваших клиентов на самые дорогие предложения
• наладите отношения со стратегическими партнерами и запустите несколько партнерских проектов
• запустите несколько партнерских проектов
• создадите продвинутый отдел продаж, продающий много и быстро
• отстроитесь от конкурентов, не дав им шанса себя опередить
• выберете лучших поставщиков и продавите их на самые выгодные для себя условия
• организуете ультраприбыльные распродажи, превосходящую по масштабам все, что вы делали до этого момента
• наладите каналы продаж, о которых вы раньше даже не подозревали. Это будет приятным сюрпризом

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Прибыльные идеи? Легко! Конструктор бизнес-идей обеспечит стабильность потока идей даже в ситуации творческого застоя. Когда кажется, что все идеи уже исчерпаны и опробованы, возьмите в руки набор "1000 идей"® и воспользуйтесь предлагаемыми креативными приемам.

Конструктор бизнес-идей "1000 идей"®

• помогает разбудить воображение
• развить креативность
• вдохновляет и способствует инсайту
• создает творческий импульс
• уменьшает разрыв между замыслом и воплощением

КПД 1000%. Использование конструктора бизнес-идей "1000 идей"® на порядок повышает эффективность мозговых штурмов, совещаний и тренингов. А в комплекте с набором НЛП-карт "1000 жизней" вы получите универсальный инструмент для проведения тренингов в отделах продаж, рекламы и маркетинга

Как это работает
Механизм работы конструктора бизнес-идей основан на поиске случайных ассоциаций, возникающих при чтении советов и креативных приемов, содержащихся в картах. При этом в качестве случайных стимулов выступают не абстрактные слова и понятия, а вполне конкретные приемы творческого мышления и бизнес-ходы. Вам предлагается не просто отвлеченно пофантазировать, а изменить ракурс, посмотрев на свою задачу с позиций предлагаемых картой. Каждая карта конструктора бизнес-идей содержит помимо основного Креативного приема максимальное число Дополнительных стимулов.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

• Все необходимое для быстрого старта бизнеса в интернете
• Первые деньги уже на второй день!
• Только провереные и работающие технологии
• Простой алгоритм действий: выбор ниши, создание сайта, привлечение посетителей, продажи.
• Доступные инструкции по каждому этапу!
• Гарантия результата, иначе мы вернем деньги!

Что входит в бизнес-пакет

1. Выбор ниши

• Видео-курс о выборе ниши, в котором подробно рассказаны все нюансы выбора и даны грамотные советы.
• Список 250 востребованных нишпросто выбирайте и делайте.

2. Шаблоны продающих сайтов

• 7 шаблонов одностраничников со встроенными продающими триггерами, 15-30% конверсии у каждого шаблона!
• Программа для работы с сайтом. Не сложнее Microsoft Word!

3. Курс по привлечению клиентов и рекламе сайта

• Список 150 площадок для рекламы, гарантирующих постоянный трафик на сайт.
• Видео-курс по интернет-рекламе, около 100 различных способов привлечения посетителей на сайт!
• 41 урок по настройке Яндекс.Директа. Подробнейшие инструкции с примерами!

4. Воронка продаж

• Excel-файл с воронкой, которая считает все необходимые показатели.
• Видео по использованию. Просто и наглядно показано как пользоваться воронкой.

5. Скрипты

• Скрипты по обработке входящих заявок. Прописанный алгоритм разговора с клиентом.

6. Блок развития

• Тонны материалов о развитии бизнеса, продаж, маштабировании и т.д.
• Тонны материалов по развитию личности и деловых качеств

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого этот курс?

• Для начинающих предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес, но не знают в каком именно направлении это сделать, чтобы не оступиться, и при этом сразу получать хорошие результаты.
• Для тех кто работает и не желает бросать работу как основной источник дохода, но при этом хочет открыть свой бизнес. Курс поможет вам подобрать наиболее подходящую нишу, протестировать ее и получить первые результаты, не уходя с работы. После того как вы найдете работающую нишу, вы уже сможете оставить основную работу и заниматься бизнесом, который будет обеспечивать вас.
• Для действующих предпринимателей желающих осваивать новые направления, или расширять горизонты основного бизнеса. В любом направлении есть много самых разных ниш, задействуя которые можно получать дополнительную прибыль. Курс также отлично подойдет для предпринимателей, которые полностью хотят сменить формат своего бизнеса, открывая новые направления, но пока не знают какие, при этом, чтобы они приносили результаты и драйв от ведения бизнеса.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Авторы: Питер Тиль (Thiel Peter), Блейк Мастерс (Masters Blake)
Издательство: Альпина Паблишер, 2015 г.

Аннотация:
Как создать компанию с нуля, привести ее к успеху, сделав лидером рынка? Питер Тиль, предприниматель, создавший платежную систему PayPal, и первый инвестор Facebook, считает, что основа любого успешного стартапа — уникальный продукт, дающий компании выигрышный статус монополии.Поэтому одно из важных условий выживания любого проекта — умение основателей смотреть на мир по-новому, чтобы заметить выигрышную идею, которую никто еще не развил. Именно эти идеи, впервые озвученные на лекциях в Стэнфордском университете, легли в основу книги Питера Тиля.

На примере Facebook, Microsoft, eBay, Twitter, LinkedIn и многих других компаний, а главное — на собственном уникальном опыте работы в PayPal Питер поясняет, какую стратегию нужно выбрать начинающему бизнесмену, чтобы преуспеть при создании собственного стартапа.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Кто ведет? Самвел Аветисян:

• Управляющий партнер маркетинговой компании «АрхИдея», заведующий кафедрой Маркетинга и брендинга Университета «Синергия», партнер Школы бизнеса «Синергия»
• Пионер российского бренд-менеджмента, мастер по «захвату покупательских эмоций». Автор маркетинговых кампаний, которые не просто «продают продукт», но создают новые ценности
• Сейчас он пишет книгу и преподает, воспитывая новое поколение маркетологов. В основе его концепции «маркетинга будущего» — создание брендов и идей, которые отвечают настроению покупателей
• Наиболее громкие проекты, в которых он участвовал — репозиционирование бренда «Дарья», который в результате стал первым федеральным брендом на рынке замороженных продуктов. И, конечно, незабываемая рекламная компания «Тинькофф», открывшая новую эру в отечественном маркетинге
• Рекламные кампании, которые он создал, вошли в историю российского маркетинга как одни из самых ярких, провокационных и запоминающихся. Он руководил созданием брендов «Техношок», «Хан», «Царь-батюшка», «Текиза», Zooom, «Легкая жизнь»

Программа практикума:

1. Новейшие инструменты для удовлетворения и создания новых потребностей покупателя
2. Методы измерения эффективности маркетинга
3. Методология создания бренда: от зарождения идеи до выхода на рынок и адаптации
4. Идеи, потенциально интересные инвесторам
5. Достойная конкуренция с компаниями при отсутствии соответствующего рекламного бюджета

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

В курсе рассказывается:
Основной вопрос, который будет решаться на протяжении всего семинара: «Как создавать и развивать личный бизнес с доходом в $10 000/мес. и более». Предсказуемо, в пошаговом режиме. Без волшебных таблеток, ставки на удачу, абстрактных теорий и мотивационной ерунды.

Данный Семинар незаменим как для начинающих, так и для опытных уже предпринимателей.
Новички смогут сразу увидеть весь процесс с правильной стороны, без иллюзий и со всеми нужными технологиями. Получить Системное представление, все необходимые схемы, модели и инструменты их реализации. Бывалые предприниматели дополнят свой опыт большим количеством новых инструментов, переведут свой опыт с уровня интуиции на уровень систем, предсказуемых инструментов и стратегий их реализации. Получат четкое понимание границ действия тех или иных принципов, тех или иных инструментов, их время и место, их взаимосвязи и главные значимые детали.

Почему вообще случаются проблемы в бизнесе?
По статистике до 95% бизнесов уходят с рынка за первые три года. Это либо полностью убыточные начинания, либо маленькие проекты. Маленький проект — это такой бизнес, который невозможно вырастить. Он съедает все время, всю энергию, не дает денег, свободного времени и не дает роста.

Спойлер: Почему так происходит?

• В бизнесе есть ряд критически-важных вопросов, от решения которых полностью зависит результат. Прибыльная бизнес-тема, схема запуска бизнеса, привлечение и продажи, создание ценности для клиента, управление, развитие бизнеса, обеспечение его безопасности, финансы, юридические вопросы. Ошибки в выборе и форматировании темы приводят к проблемам на старте и не дают возможности развиваться, даже товар или услугу хорошего качества нужно суметь продать (и не за счет низких цен), производственные вопросы напрямую зависят от продаж, от темы и от ваших возможностей, от возможностей упрвалять этим. Одну и ту же тему можно запустить разным образом, так что она станет хитом, или никому не интересным пшиком. Кроме того — это все взаимосвязанные вопросы. Ошибки в любой из частей дают проблемы на старте, а на стадии развития они определяют потолок возможностей.
• Нет знаний, нет информации. Вообще, информации по бизнесу навалом. В год выходит более сотни тысяч книг по бизнес-тематике. Парадокс в том, что в этом обилии информации почти нет работающих инструментов для данной конкретной стиуации. А если они и есть, то она рассыпаны вперемежку с 98% информационного мусора.
• Информационный венигрет, а не технологи. Нет моделей, нет твердых точек отсчета. Бизнес в целом, продажи, привлечение клиентов, управление, производственная часть, развитие — все это строится на моделях. На моделях, либо случайным образом. Модели считаются в цифрах, эффект их работы замеряется, ими можно предсказуемо управлять, их можно улучшать, растить, масштабировать, тиражировать. Это как детали конструктора, из которых можно делать предсказуемые фигуры. Если это случайный процесс, то сделать с этим ничего нельзя. Бизнес в этом случае похож на болото, которое как-то булькает, но любые попытки развития вязнут в тине и тонут.
• Есть инерция. Максимум, что можно сделать со старыми знаниями — делать привычные дела и получать привычные результаты. Если хочется новых результатов, нужны новые подходы и новые инструменты. Идти в новое чаще всего мешает инерция старых привычек, старых знаний и взглядов. Как ее преодолеть?
• Нет Систем. Все сказанное можно резюмировать — в личном бизнесе нет систем. Есть океаны книг, море семинаров и тренингов. А работающих систем нет. Каждому приходится изобретать свой собственный велосипед. Проблема в том, что на это уходят десятилетия, а успех нужен сразу. Ни у кого нет 25 попыток на «попробовать» и лишних десяти лет на эксперименты. Тем более это актуально сейчас, когда рынок изменяется быстрее, чем когда либо. И нужно быстро бежать чтобы оставаться на месте, а чтобы продвигаться — нужно бежать еще быстрее. Поэтому Система это не потолок, это пол — то с чего нужно начинать.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Получите 117 новых идей для бизнеса и увеличивайте свои доходы на 300% и более!

• Бизнес идеи для начинающих предпринимателей. Для создания и развития бизнеса нужны хорошие, прибыльные идеи. Порою, в поисках идеи для бизнеса проходят годы. Человек активно рыщет в поисках идей, а в это время кто-то более расторопный зарабатывает миллионы на идее, которая настолько проста, что ты удивляешься как она не пришла в твою голову.
• Бизнес зависит от ваших идей. В каждом бизнесе регулярно возникает ситуация, когда нужен новый виток развития и для движения (а иногда и для выживания) необходима новая идея. В этот момент наличие идеи решает судьбу бизнеса, компании, коллектива, отдельных людей и их семей.

Нет идей – у бизнеса нет будущего.

В легендарном 2008 году, во время мирового экономического кризиса в России всего за 3 месяца разорилось от 70 до 87% малого и среднего бизнеса. Еще половина уцелевших компаний закрылись за следующие 6 месяцев. Один мой знакомый, после того, как уволил всех, и входная дверь закрылась за последним сотрудником, поделился со мной своим состоянием: «Я не знаю, что делать и чем заниматься…». Его глаза и плечи были опущены, и он думал не о себе а о своей жене и маленьком сыне. Как не уронить свой бизнес в глубокую ... яму. Анализируя эту ситуацию, чтобы помочь своему другу, я отчетливо понял, что ему нужны были новые идеи ведь те, что приносили деньги еще вчера, сегодня уже не работают. В то время выжили только те, кто смог подстроиться под новые условия бизнеса и создать новые подходы и методы продвижения своих товаров и услуг.

Кризис – новые возможности для креативных людей. Пока большая часть горе предпринимателей сетовали на суровость рынка, некоторые смогли не только пережить кризис без потерь, а совершить быстрый скачек в своих доходах. Кризис породил целую плеяду новых миллионеров и миллиардеров. Среди людей преуспевших в 2008 – 2009 году, было 4 моих ученика. Я с каждым из них провел беседу для выяснения причин столь стремительного успеха и отследил, что все они активно использовали 4 своих навыка:

• Умение настраиваться на победу и использование всех ресурсов своего сознания;
• Умение создавать новые товары и услуги под потребности рынка;
• Умение придумывать (создавать, генерировать) новые каналы реализации своих товаров;
• Использование своей интуиции (предпринимательской чуйки)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа вебинара:

• Вход в бизнес
• Kого не надо брать в соучредители
• Ошибки в мотивации соучредителей
• Различие между «темой» и «бизнес-идеей»
• Бизнес-планирование и макетирование
• Лишние траты
• Кого брать на работу
• Грань «мы и они»
• Диверсификация и позиционирование
• Отношения с поставщиками и покупателями
• Качество важнее количества

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

3 ключа к быстрому взлету бизнеса к миллионным прибылям:

• Менеджмент. Как правильно находить, отбирать, собеседовать. Как удержать высококвалифицированных сотрудников. Как замотивировать персонал работать еще мощнее. В общем, совершенно все — from A to Z — о правильном подходе к менеджменту.
• Маркетинг и Продажи. Как масштабировать рекламу, продвижение и продажи таким образом, чтобы они принесли вам максимальную прибыль в кратчайшие сроки. Как правильно рекламироваться на высоком уровне. Как быстро получить дополнительную прибыль. Как выстроить цепочку, которая будет целиком и полностью работать только на большие цифры.
• Личностная прокачка. Как быть готовым ко все нарастающей ответственности и все большим деньгам. Как управлять своим временем и ресурсом. Как выдержать любые перегрузки и всегда быть настроенным только на победу.

Что конкретно вы будете делать:

• добавите в товарную линейку дорогие и ультра дорогие высоко маржинальные продукты и сервисы
• проведете масштабную рекламную кампанию с использованием лучших инструментов
• выстроите маркетинговую цепочку касаний, которая неизменно будет закрывать ваших клиентов на самые дорогие предложения
• наладите отношения со стратегическими партнерами и запустите несколько партнерских проектов
• запустите несколько партнерских проектов
• создадите продвинутый отдел продаж, продающий много и быстро
• отстроитесь от конкурентов, не дав им шанса себя опередить
• выберете лучших поставщиков и продавите их на самые выгодные для себя условия
• организуете ультраприбыльные распродажи, превосходящую по масштабам все, что вы делали до этого момента
• наладите каналы продаж, о которых вы раньше даже не подозревали. Это будет приятным сюрпризом

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Эта книга поможет вам изменить свою жизнь. В ней собраны рекомендации от тех, для кого собственное дело стало ключом к самореализации. Все ее герои, не обладая какими-либо специальными навыками, сумели превратить хобби в источник дохода и кардинально изменить свою жизнь, а взамен получили свободу и удовлетворение. Попробуйте начать с малого. На открытие своего дела потребуется совсем немного времени и средств, и только когда вы будете уверены в успехе, сделаете последний, решающий, шаг, оставив старую профессию, и начнете жить так, как хочется.

​

Спойлер

Крис Гильбо. Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь

Предисловие партнера издания. Искусство минимализма
Манифест. Краткое руководство по исполнению желаний

Вкус свободы
Доктрина ценностей
Это конкретная программа, а не сумбурный поток сознания​

Часть I. Предприниматели по воле случая

1. Возрождение. У вас уже есть все необходимые навыки, нужно просто знать, где искать

Модель стартапа за 100 долларов
Урок 1. Конвергенция
Урок 2. Трансформация навыков
Урок 3. Волшебная формула
Предстоящий путь: чему мы научимся​

2. Дайте им рыбу. Как продать счастье в коробочке

Что такое ценности?

Стратегия 1. Копайте глубже и выявляйте скрытые потребности
Стратегия 2. Сделайте из клиента героя
Стратегия 3. Продавайте то, что покупают​

Чего на самом деле хотят люди​

3. Следуйте за своей страстью… по мере возможности. Зарабатывайте на любимом деле, но соотносите его с желаниями других людей
4. Появление странствующих предпринимателей «Место, место и еще раз место»[4], пожалуй, переоценили

Пример 1. Учитель музыки
Пример 2. Случайный фотограф с мировым именем
Пример 3. Король таблиц
Станьте сами себе издателем
Электронная книга за 120 тысяч долларов​

5. Новая демография. У ваших клиентов есть общие черты, которые не имеют никакого отношения к традиционным характеристикам

Меняем объект
Стратегия 1. Изучайте популярное хобби или модную тенденцию
Стратегия 2. Продавайте то, что покупают (спросите, если сомневаетесь)
Список возможностей и матрица принятия решений​

Часть II. Заявите о себе

6. Одностраничный бизнес-план. Если формулировка вашей миссии длиннее этого предложения, пора ее укоротить

Акцент на реальные действия
Бесплатно получил, бесплатно отдай​

7. Предложение, от которого нельзя отказаться. Пошаговое руководство по созданию сногсшибательного предложения

Апельсин и пончик
Слова и желания не всегда совпадают
Мы любим покупать, но не любим, когда нам продают
Легкий толчок

Пример 1. Студия йоги
Пример 2. Неэффективная бизнес-модель (неудовлетворенный рынок = возможность)
Пример 3. Дизайнер-визуализатор​

Воспринимаемая ценность, или Слишком дорогой кофе
Инструментарий сногсшибательного предложения: часто задаваемые вопросы, гарантия и превышение ожиданий
Часто задаваемые вопросы, или «Вам нужно это знать»

Самая надежная гарантия, или «Ничего не бойтесь»
Превышение ожиданий, или «Ничего себе, сколько я получил вдобавок!»​

8. Запуск! Из квартиры – в Голливуд

Была темная грозовая ночь…

Антракт​

Не только продажи
Запуск из аэропорта, или 11 часов до Бразилии
После запуска. Еще не конец​

9. Привлечение: тонкое искусство саморекламы Реклама – как секс: платят только неудачники

Что такое привлечение?
Если построить, возможно, они придут
Стратегическое дарение как маркетинговый план
Выстраивание отношений – это стратегия, а не тактика
Поделитесь – клиенты будут прыгать от радости
Десять тысяч долларов, десятичасовой маркетинг и ненаучный эксперимент​

10. Покажите мне деньги. Нетрадиционные методы финансирования, или Зачем нужны автокредиты

Часть I. Держитесь за кошелек
Нетрадиционные принципы финансирования, или Зачем нужны автокредиты
Часть II. Зарабатывайте больше (3 принципа прибыли)

Принцип 1. Формируйте цену исходя из преимуществ, а не затрат
Принцип 2. Предлагайте (ограниченный) диапазон цен
Принцип 3. Организуйте регулярные платежи​

Вы имеете больше, чем думаете​

Часть III. Повышение эффективности и развитие компании

11. Движение с ускорением. Корректируем путь к богатству, или Как увеличить доходы без особых усилий
Корректируем путь к богатству: общие положения
Корректируем путь к богатству: тонкости
Товары для услуг, услуги для товаров
Совет представителям сферы услуг: регулярно повышайте цены
Предупреждение
12. Как стать франчайзи, не покупая франшизу. Инструкции по самоклонированию: зарабатываем с удовольствием
Вы в одном лице. Или в двух
Партнерство: 1+1 = 3
За и против аутсорсинга

Пример 1. За аутсорсинг
Пример 2. Против аутсорсинга​

Бартер, помощь родных и уборка
Партнерские программы: хорошие, плохие и бесперспективные
Взлет и падение Copley Trash Services
13. Укрепляем позиции. Растите, сколько хотите (но не выше)

Выбор

Вариант 1. Остаться мелким предпринимателем
Вариант 2. Остаться на среднем уровне
Вариант 3. Компромисс​

Довольно беготни: работайте на бизнес
Мониторинг бизнеса
Компании на продажу: укрепляем позиции еще больше​

14. А вдруг ничего не получится? Как всего добиться, даже если рушится крыша

Нежелательные советы и ненужные указания
Чего мы боимся?
Момент истины
Резюме​

Заключение
Приложение. Двадцать пять ярких примеров
От автора​

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...